Case: Kia Danmark

Udfordring

I årevis havde Kia kæmpet med faldende markedsandel i Danmark. I takt med, at børnefamilierne fik større rådighedsbeløb, søgte bilsalget mod SUV’er og andre store biltyper. Og det var dårligt nyt for Kia, der altid har været gode på de mindre, prisbillige modeller.

Derfor bad de om vores hjælp til at lancere to nye plug-in hybrider.

Indsigt

Når man spørger danskerne, er svaret klart: Vi vil helst køre klimavenligt. Men ambitionerne til trods, viste vores research, at hele 90% er uklare på, hvad en plug-in hybrid er.

Udover det manglende kendskab, kortlagde vi også to store myter, der holdt børnefamilierne fra at realisere deres private klimamål: Opfattet høj pris og frygt for kort rækkevidde på el. Den berømte afstandsangst.

Løsning

I en bred, emotionel og folkelig kampagne prikkede vi hul på myterne med en uventet stemme: Det nævenyttige barn på bagsædet. Det nyudviklede asset for Kia innoverede med overlæg bilbranchens ordinære format. Ingen bløde billeder med rationelle budskaber i tung voiceover.

I stedet fik den talende Oscar indfanget, fastholdt og uddannet danske børnefamilier med klokkeklare budskaber, der kan forstås af - ja - en 5-årig.

Den emotionelle fortælling i toppen blev støttet af uddannende tiltag i midten i tragten. Og endelig aktiveringer omkring prøveture og forhandlere, når kunderne nærmede sig et køb.